MLM: 10 уроков на салфетках
06 марта 2009, goldebook.ru
Рубрика: бизнес и деньги, маркетинг
Multi-Level Marketing занимает особое место среди современных способов продажи. Он быстро распространяется в мире. Но и в то же время он больше всего вызывает вопросов и сомнений.
Многие воспринимают MLM как моду, пришедшую из 80-х гг., однако его значение шире. Организации, построенные на MLM в 90-х годах, имеют оборот товаров более 100 миллиардов долларов в год. Многоуровневый маркетинг означает непосредственную поставку товара или услуг от производителя к покупателю. Выражение Multi-Level (многоуровневый) обозначает систему поощрения людей, непосредственно доставляющих товар или предоставляющих услуги потребителю. Многие новые организации, применяющие многоуровневый маркетинг, придумывают другие названия для своих торговых систем.
Покупайте часы tissot - будьте стильным бизнесменом.
Это и Unl-Level Marketing - одноуровневый маркетинг, и Network Marketing - продажа через сеть. Но множество названий ничего не добавляет к трем основным способам продажи товаров: 1. Розничная торговля. Она знакома каждому. Это - универмаг, овощной, хлебобулочный и другие небольшие магазины, киоски. Человек заходит, выбирает свой товар или продукт, покупает его. 2. Прямая продажа. Торговые, страховые, рекламные и другие агенты (представители торговой фирмы, коммивояжеры) приходят к потенциальным покупателям (на их место работы или к ним домой) и предлагают свои товары или услуги. Ассортимент беспределен - от страховки или рекламного объявления до мебели, сложного бытового оборудования. К прямой продаже товаров относятся и специализированные магазины. 3. Многоуровневый маркетинг или Multi-Level Marketing (MLM) - особая торговая система, ее иногда путают с розничной торговлей и еще чаще - с прямой. 4-ым способом продажи можно условно назвать выполнение заказов по почте, “товар - почтой”. Но этот способ ближе к прямой продаже. Многоуровневый маркетинг постоянно путают с торговой пирамидой, считая ее иногда пятым видом продаж, но она не приспособлена для продвижения товаров и услуг. А если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более - о многоуровневом. Возможно, пирамиде и характерна многоуровневость, но на каждом ее уровне идет “накрутка” к оптовой цене товара, которого и в наличии не бывает. Какой же это маркетинг!?